燕之屋推出男性定制燕窩產(chǎn)品燕之屋·總裁碗燕后，在業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛討論。一些人士表示”燕窩等于女性滋補”的心智定位難以撼動，但這種觀點忽略了幾個關(guān)鍵事實。首先需要明確的是，天貓銷量僅僅反映了線上渠道的表現(xiàn)，而碗燕燕窩長期以來主要依靠的是線下專賣店和高端產(chǎn)品渠道。
新品上市初期的銷量往往不能說明全部問題。燕之屋憑借其成熟的線下渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌積累，完全有能力為產(chǎn)品創(chuàng)新提供更大空間，且目前燕之屋·總裁碗燕全國銷量已突破10000盒，足以證明市場需求確實存在。商業(yè)評論常常陷入”非黑即白”的思維誤區(qū)，而實際的市場機會往往存在于這些看似矛盾的灰度地帶。
回顧商業(yè)發(fā)展史，類似的案例不勝枚舉。護膚品最初也被認為是女性專屬，如今男士護膚已經(jīng)成為增長較快的品類之一。而威士忌也曾因不符國人飲酒偏好在中國市場的推廣遭遇重重困難，但經(jīng)過長期培育，現(xiàn)在已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費群體。這些案例都說明，消費品的性別標簽并非不可改變，關(guān)鍵在于企業(yè)能否找到合適的市場切入點。
燕之屋·總裁碗燕核心消費場景是商務(wù)饋贈和高凈值人群自用，且本身具備的精英屬性與商務(wù)場景有著天然的契合點。燕之屋選擇王石作為代言人，這種品牌聯(lián)動的策略，本質(zhì)上是在嘗試重塑消費者對燕窩產(chǎn)品的認知。從長遠來看，男性健康消費市場確實存在巨大的開發(fā)潛力。
商業(yè)創(chuàng)新從來都不是一帆風順的過程。面對市場的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，企業(yè)更需要保持戰(zhàn)略定力，用實際的市場表現(xiàn)來證明自己的選擇。男士燕窩這個細分市場能否真正做起來，最終還是取決于消費者用真金白銀投出的選票。
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